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B2B的内容营销应该怎么做

内容营销 渠道和平台 有人负责

概述: 表现形式也不只局限于图文和视频。罗辑思维曾经搞过一次“失控的儿童节”的线下活动,引发了大量的话题讨论和内容传播,这也是一场非常成功的内容营销。   第四式,制定内容策略。正如前面所讲,在做内容之前先想清楚目的是什么,目标受众是谁以及风格和调性如何与品牌统一。   第五式,内容采集。B2B公司内部就有大量的内容资源,但是需要内容官去辛勤地发掘。这些内容的素材也许在研发实验室里,也许在销售代表的脑子里,也许在产线工人的日常操作中,内容官们需要成为一个行业记者,代入一种外部的视角来观察自己的公司,从而发掘出也许自己习以为常但在外界却可圈可点的内容出来。除了从内部发掘,也可以借用外力。如思科公司,其内容制作团队就包含多个外聘的行业资深记者和自由撰稿人,由于他们本身就是某些行业的意见领袖,所以从他们的视角写出的内容更加令目标受众信服。

  那么B2B内容营销怎么破?综合九位导师的课程,我认为应该从道、法、术三个层面来解决。 

  所谓道,是我们做任何事情的出发点。B2B企业具有天然的内容优势,因为每一个B2B公司都数十年如一日在深耕某个或数个领域,完全有条件或者本身就是这些领域的意见领袖。B2B行业顾客的购买决策周期较长而且参与人数众多,所以这就决定了内容带来的流量不可能或者很难直接转化为销售量。因此,我认为B2B的内容营销更多是直接为品牌服务的,然后通过品牌的影响力带来销售转化。 

  所谓法,是我们做任何事情的方法。这里我隆重推荐沙建军老师(平时自称沙和尚)独创的“独孤九剑”大法。

  第一式是深刻了解受众。需要抓住和挖掘用户(或者用户的用户)的痛点、泪点和笑点,然后再结合自身的专长生成内容,这样的内容会自带流量,目标客户不仅爱看更会帮我们自动转发。

  第二式,熟悉渠道和平台。渠道和平台根据不同的性质有很多的分类,但是,不管怎么分,每一种渠道各有优劣,内容官们应当要根据内容特点选择合适的渠道进行投放。我觉得除了风头正劲的微信,一些新兴的或者小众的平台也要引起内容官们的关注,如A站、B站、知乎、果壳和直播等。

  第三式,了解内容的类型。内容涵盖甚广,表现形式也不只局限于图文和视频。罗辑思维曾经搞过一次“失控的儿童节”的线下活动,引发了大量的话题讨论和内容传播,这也是一场非常成功的内容营销。

  第四式,制定内容策略。正如前面所讲,在做内容之前先想清楚目的是什么,目标受众是谁以及风格和调性如何与品牌统一。

  第五式,内容采集。B2B公司内部就有大量的内容资源,但是需要内容官去辛勤地发掘。这些内容的素材也许在研发实验室里,也许在销售代表的脑子里,也许在产线工人的日常操作中,内容官们需要成为一个行业记者,代入一种外部的视角来观察自己的公司,从而发掘出也许自己习以为常但在外界却可圈可点的内容出来。除了从内部发掘,也可以借用外力。如思科公司,其内容制作团队就包含多个外聘的行业资深记者和自由撰稿人,由于他们本身就是某些行业的意见领袖,所以从他们的视角写出的内容更加令目标受众信服。

 

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  第六式,内容生产及制作。内容官面临的挑战不是制作出好的内容,而是要持续输出好内容,这就需要内容的流水线生产,而这就涉及到团队和分工。因此,内容官必须要带领一个团队,在团队内部进行合理分工,有人负责网站内容,有人负责传统媒体内容,有人负责社会化媒体内容。如果公司无法配置更多的人员,内容官必须单枪匹马的话怎么办?我的建议是在公司内部发展虚拟的团队。正如有句话“高手在民间”,内容高手分布在公司的各个角落,你也许会很惊奇的发现一个工艺工程师除了工艺流程图外手绘画也很不错,一个实验室的研究员做得一手好视频,一个产线的操作工的文笔功夫相当了得。你的任务就是要将这些牛人集合起来成为一个小的社群,辅以一定的精神和物质刺激,就能在内容生产方面左右逢源。

  第七式,内容加工的标准。好的内容有什么样的标准?沙和尚凡心未了,居然总结出“情趣用品”这四个字,真是有才(wei suo)! 情,为情感、情绪、情欲和情怀;趣,为雅趣、俗趣和恶趣;用,为社交货币(即装逼必备)和使用技能;品,为品味、品质和品相。一个好的内容应当是以上四点的有机统一。

  第八式,内容发布。不同的内容要选择合适的渠道和平台,同时还要有固定的相对较高的频次,从而增加用户的黏性。每个平台也有各自的规则需要内容官仔细了解。

  第九式,效果评估。目前比较流行的评估方式为阅读量、行为转化和销售转化。虽然人人都喜欢10万+,但对于B2B行业,阅读量的目标应该定制一个相对合理的区间。行为转化和销售转化需要一套完善的在线追踪系统并与CRM系统相联接,不然也只能止步于多少人点了赞,发表了什么言论等等。如果公司有这样的预算,建议上这样的一套系统,可以很直观地看到内容对客户行为以及销售量的影响,进而相对客观地评估内容的效果。

 

  所谓术,即我们自身所应具备的本领。一个优秀的内容官应当具备文案、策划、创意、审美数据分析和社群运营方面高超的本领,并且具有快速学习的能力。这些东西不可能一蹴而就,需要平时大量的积累和练习。

  就拿文案来说,任何文案都由立意和动笔两个步骤构成,而出彩的文案在立意上花费的功夫要占到90%,剩下的动笔就犹如高屋建瓴、一气呵成。要做到立意深刻隽永,作者必须依靠深刻的洞察力把握事物的本质,而这种本领与自身平素的积累有关。这些积累可以是亲身的经历,也可以是大量阅读,甚至是道听途说和想象。

  阿三老师在分享文案创作时就极力推崇奔驰SUV一支名为“骑尘”的TVC。作者深刻地把握了潜在客户即成功人士的征服欲望和冒险精神,用一粒微尘衬托出精神的伟大。世间不存在绝对的渺小,即便是一粒微尘,也拥有无限的潜能与力量。当它沉寂时,它只是尘,在芸芸众生中微不足道的存在。一旦它被唤醒,将会释放征服天地的能量,因为所有的伟大都是来自于内心的谦微。


 

摧龙六式之BOLG推广

  今天晚上回家,翻起两年前买的书《输赢之摧龙六式》,忽然想到也可以用于沉睡海洋博客网站的推广,感想颇多,遂记录之。六式还是原来的六式,只不过相关含义有所不同罢了:

  第一式:客户分析

  个人博客在推广之前,首先需要考虑,自己主要浏览者是什么人,也就说你的博客是写给什么人看的,当然自娱自乐型博客不在此列,这样的博客也不需 要推广。客户分析的结果可以让我们更快捷的建立博客主题,确定自己的理念,以及推广所使用的关键字。

  第二式:建立信任

  不能只分析不做事,分析完了之后,就要开始着手自己的特色内容了,这就是一个建立信任的过程,读者初次到达你的博客网站,在上面获得了他需要的 内容,就是信任的开始,至少他认为是有用的,有时候也会顺便看看其他内容,才会带来更多的流量和宣传。

  第三式:挖掘需求

  博客用户群分析完了,也写了一些内容来建立信任,下一步就是挖掘需求了,也就是和读者互动的过程,互动的过程中,了解他们在读你博文的同时需要 了解哪些更深层次的东西,以便确定我们下一阶段的文章内容。

  第四式:呈现价值

  第五式:赢取承诺

就好比是更多访问的承诺一般。

  第六式:回收账款

  这年头,雷锋其实不多,有些人写博客为了出名,有些人为了出书,有些人为了网赚,(前文已经讨论过,自娱自乐型的博客没有推广的必要,不在此 列)所以这一切的一切都是有大量读者才能带来的,当自己的博客做到以上五点的时候,第六点也就是顺理成章了,该放广告的放广告,该集结成册的就集结成册。 当然了,也不能弄太多,否则就像销售一样,收款超过了价值,甲方不会付款,而且还影响下一次的交易呢。

教你怎样进行伪原创的技巧

    什么是伪原创呢?所谓伪原创就是把一篇文章进行再加工,使其让搜索引擎认为是一篇原创文章,从而提高网站权重。

  以下几种方法均可制作伪原创的内容。

        一. 修改标题

  1.词语替换法。

  2.文字排序法。

  3.数字替换法。

  二、内容修改

  1. 文中插入链接:这个是鬼道,但大家可以适当的用下,具体作用就是在别人采集你的时候,可以一并采集去,相当于增加了外链:你采集我,我就利用你,很公平的。

  2.首段自我创造法:自己来写首段,就像引言的作用一样,如果你有精力,就看完全文做个总结,放在首页,如果觉得没时间看,那么也很简单:自己编,而且一定要带上自己网站的关键词。

  3.尾部带一句:对整篇文章做个总结


怎样建设强大的网站内部链接

  大家都知道,网站想要在搜索引擎有个好的排名只需两点:外链+内链,只要把这两点做到极致,那排名是蹭蹭的就上去了。其实这两点最好去做的就是外链,找些高质量的站点发发软文,换换友情链接也很不错了,但是得坚持下去,最不好做的就是内部链接了,外链做的再好,如果不把内部链接构造好,那么就真是白费功夫了,况且搜索引擎目前最注重就是用户体验,这和强大的内部链接有着很大的关系。今天就教大家如何建设强大的网站内部链接。

  1、网站导航

  导航不仅能帮助用户更准确的找到自己想要的信息,而且对搜索引擎也非常重要,毕竟这是网站所有链接目录的切入点,那么如何优化好导航呢?首先我们要把导航主要分成三种:主导航,次导航以及面包屑导航,主导航也就是我们所说的文章分类,一般出现在网站首页头部最显眼的位置,它的作用不用多说都应该知道;次导航一般是出现在网站底部的位置,主要连接着网站联系方式,网站地图等,当然这个地方也可以布局成我们的关键词,次导航的作用主要就是与主导航首尾呼应,把这个网站内容给包围起来;面包屑导航可能有些站长会忽视掉,他主要出现在文章以及列表页,它是直接通往网站内部的桥梁,如果再结合主次导航,那么就形成了一张结实的大网。

  2、tag标签

  如何让网站的关键词更加突出,方便用户已经搜索引擎的浏览及索引呢?那就要用到标签技术了,也就是常说的tag,随着web2.0的快速发展,tag技术也被广泛的应用,tag不仅能迅速的整理网站的关键词,还可以把内容分成多个关键词进行整理,这样也增大了曝光度,最强大的用处就是当我们运用一段时间后,就能通过tag看看网站经常发布的是什么话题,是不是和网站当初定位的一样。而且tag目前在网站内部权重仅次于导航页,可想而知它的作用,那我们如何利用tag标签技术做seo呢?首先把要发布的文章标题输入到百度,显示出结果直接提取最下方的相关搜索,然后添加到tag标签里,最后连续发布相关内容巩固。

  3、关键词记录单

新做网站推广肯定不可取的八种方式

  互联网行业在我国可谓是一个新行业,在近几年也算是很热门的行业,它的低投入和高回报也吸引了很多人都投身到里面来,只要进入了这个行来,那网络推广就是必不可少的一课了。可是,也有很多刚刚加入这个行来的新手站长,在网络推广上常常用犯一下些致命的错误,从而导致亏损。所在以这里,就为刚刚加入这个行业的新手们介绍一下我自己总结的新建网站推广一定不可取的八种方式:

  一、只管百度

  很多的新手都是这样,他们总是在刚刚进来的时间不知道水深水浅,认为中国百度很大,就拼命的针对百度来做网络推广,来换取排名和流量。

  就比如:很多人都知道百度知道很管用,贴吧好使,就每天把自己的推广都忙于百度知道和百度贴吧中。其实,就算你这样做了,而且你回答的每一条信息都很有价值,但是如果太多的话还是会被百度例入黑名单,轻一点会被删除掉链接,重一点就会被百度降权封站。就有人曾经一个月发布过一千多条百度知道,但是最后反尔被全部删除了。

  二、发大量的邮件

  以为发布更多的邮件,可以使更多的人知道并收藏自己的网站是非常错误的理解。因为现在的网民防护意识都比较强,他们都怕文件里有病毒,所以都不会轻易的打开邮件里所带的链接。

  所以,就算你发了一千封邮件过去,收较也不会太好。

  三、欺骗搜索引擎

  有很多人都喜欢大量的堆积一些与自己网站内容无关的关键词到搜索引擎上,这样做其实就是在欺骗搜索引擎,这是一种作弊行为。其实,无论那个关键词和网站的内容有没有关系,大量的堆积关键词都会被搜索引擎认为是作弊,而被搜索引擎惩罚。

  四、推广当天修改网站

  在我们做网络推广之前一定要确定网站够完善,关键词的SEO优化一定要确实做到位。有很多的新手都是在网站推广后的几天,甚至于当天就对网站的一些问题进行修改完善,这是很不明智的做法。

  五、肓目交换链接

  切忌不要肓目的和另人交换友情链接,因为没有质量的链接不但对网站的推广起不了什么作用,很有可能还会被别人把你拉下水。

  在保证链接数量的同时,更要做好链接的质量,一般新建网站交换友情链接一定要选择快照三天以内,且主页排第一的网站。其次还要观察对方网站的链接数量,如果对方的链接数在50个以上,那就没有交换的必要了。

  六、过多的提交

  在网络推广时,不要把时间浪费在一些无关紧要的搜索引擎提交上,因为就算你提交再怎么多,所带来的流量回报也不会太大。

  七、唯利是图,有便宜就占

  我们做网站确实是为了赚钱,但是也要取之有道才行。那些像QQ类弹出的窗口和一些骗人的广告的确是很暴力的,但是换来的却是用户的反感、举报、还有可能牵连到一些法律责任,这又何必呢?

  八、半途而废

  网站的发展和推广是一个长期工作,是要靠我们一天一天的去积累成果的,如果无法坚持下去,那最好还是不要来碰这个行业好一点!

  好了,以上就是我的经验总结了,希望对大有帮助。

认为在这些知名公司上班很牛逼?有些职位挺惨

在知名公司上班这事儿,说出来可能或多或少都会惹来一些艳羡,自己也会感到体面。不过在面对“那你在里面具体做什么啊”这个问题的时候,估计有些人就尴尬了。

当然,我们在这儿说的可不是阿里巴巴保安、或者宜家清洁阿姨这类职位,我们想要探讨的还是公司人这个范畴,它可能是一些牛逼公司边缘部门,也许赚的也不算少,但从长远角度看,不是一个明智的职业选择,比如在腾讯做搜索;或者做某种职位在某家公司不被外界尊重的;或者职位名称听上去很高级,而实际上自己都要呵呵的;也或者是没啥前途,又挺苦的。

为了避免打击面太大,我们也避开了前台、行政、财务等在所有公司基本都属于支持性部门的一些职位,同时也尽量避开公关这个群体,因为我们想让接下来你看到的内容更加缤纷。

也有可能每个人都觉得自己工作蛮苦蛮累蛮惨的,但拿着高薪的,就别在这儿作了。有些可能是行业共性,至于我们为什么会挑选这 10 家公司,更多的理由是他们更具代表性。另外,我们认同每种职位都不可或缺,但什么事情都有个相对而言,对吧?欢迎拍砖,但拒绝抬杠。

一、在万达做万达电商程序员

万达去年高调宣布做电商,还拉来了腾讯和百度这两个财大气粗的小伙伴,但到目前为止,我们没有看到更多的实际作为,据传万达花了大价钱招聘程序员,对于一个没有任何互联网基因的公司去做“电商”,我们抱有质疑的态度。万达员工手册要求“男员工穿黑、深蓝、深灰色西服套装,浅色衬衣、深色皮鞋、系领带;女员工穿黑、深蓝、深灰色西服套装(或裙)、衬衣、深色皮鞋。”这条同样适用于万达电商程序员们,你确定可以在一个上班要求穿西装、打领带的电商公司大展拳脚么?我们觉得去做万达招商还是最有前途,毕竟,目前万达集团整个营收中,地产占了将近 70% 的比例。

二、在小米做设计师

成立仅 4 年的时间,因为其极速扩张的手机业务,现在小米已经成为在谈论腾讯、百度和阿里巴巴时候,已经不能忽略的名字。但 2014 年小米被诟病最多的是“抄袭”,尤其是在 12 月小米空气净化器外观被指抄袭日本空气净化器“巴慕达”之后,有关小米模仿和抄袭的言论越来越多。小米设计师被吐槽为主要工作就是购买,拆解,然后小修小改。苹果设计总监 Jony Ive 甚至在接受《名利场》采访时对小米设计的评价是:“我认为这是偷窃,这是懒惰。”而小米副总裁黎万强也承认,小米是个年轻公司,还没有形成自己的设计语言。至少到目前为止,在小米做设计师并不被尊重。

三、在Google做政府公关

其实所有外资公司进入中国都会遇到和政府搞好关系的难题,商业文化上的差异也让政府公关这个职位非常难做,不管在微软、Google,还是麦当劳、宝洁等,其实都好不到哪里去。 不过 Google 可能算的上是最惨的,据网上公开的信息,Google 首位负责政府公关的主管是新浪前副总裁,,Google 后来发现她擅做主张,给中国官员赠送 iPod,将这些费用记在公司头上,这一行为不仅违反了美国的《海外反腐败法》,而且也违反了 Google 的政策。Google 开除了这位政府公关主管以及那位批准费用的高管。最后的结局你也知道了,Google 撤出内地市场,把服务器设在了香港,你得翻墙才能上。

四、在宝洁做“科学家

”宝洁的“科学家”指的是在中国的研发人员,事实上宝洁的核心研发都在美国,对于宝洁这样一个外资公司来说,中国本质上被当做一个销售市场。宝洁在中国被誉为快消行业的黄埔军校,准确的说,应该是 marketing 人员的培训基地。而宝洁本身也是一个营销见长的公司,每年全球营销花费都将近 100 亿美元。从 2012 年开始,不断传出宝洁研发高管离职的消息,主要原因就是研发部在公司话语权低,并且不是个“肥差”。

五、在新浪微博做“小秘书”

香港《南华早报》在早前的一篇报道中曾提到:这些人在天津市郊一幢现代建筑中工作,每天都约有 40 名微博审查员坐在屏幕前,以 12 小时轮班的方式,重复着一个任务:删除敏感微博。

新浪共聘用了约 150 名刚毕业的大学生,全部都是男性。所有微博都会首先采取机器扫描,再交由人工筛选。每个审查员每小时平均需检查 3000 条微博,月薪却仅为约 3000 人民币,属于中等偏下水平。离职的人当中多数认为工作没有上升空间与前景,且压力较大。不过据说 Facebook 也有涉黄检查员这种职位,呵呵。

六、在迪士尼做员工

迪士尼为迪士尼乐园内的员工起了个听上去很好听的名字演员,而这个以欢乐为宗旨的公司对于大学生来说也相当具有吸引力。但做一个扮成米老鼠或者唐老鸭,还要和熊孩子合影的玩偶工作人员来说,这个“演员”并不轻松,而类似服装助理这类职位所做的工作也就是管理员工衣服。一位曾经在迪士尼乐园工作过的知情者告诉笔者,每个职位都经过严格的培训,包括笑的弧度,露出几颗牙齿,每天工作时间长,而且工资待遇不高。香港苹果日报也曾经报道过迪士尼乐园的员工大流失,主要原因也是看不到职位晋升空间,而且没什么积累。

2014 年 9 月,据称首批进入上海迪士尼乐园面试的 60 名应届生理想薪酬是 3000-4000 元,可能是多方打听过的吧。

七、在优酷做视频审核专员

我们的广电总局在 2014 年出台了很多新规,其中之一是要求视频网站加强作品审核力度,没有通过审核的影视作品擅自播出的网站,将会遭到警告、罚款、甚至是被勒令禁止经营视频流媒体五年的处罚。然后所有视频网站的审核专员都不好了。这个职位的精髓可以归结为“不管你想不想看,都得看,而且还要认真看”。除了镜头,还得紧盯着字幕,想想还是挺无力的呢。

八、在苏宁云商做地产

2013年初,苏宁电器更名为苏宁云商。作为一家连锁零售企业,苏宁其实在2002年就开始涉足商业地产业务,旗下有苏宁置业。苏宁曾称做地产的初衷是把核心的旗舰店资源整合到自己手里,让租金成本可控。

但在所有传统零售企业都面对电商的冲击时,苏宁这几年在大力做苏宁易购,相信从铺天盖地的广告和促销你也感受到了吧。据一家猎头公司提供的信息,苏宁在地产方面的投入,不管是资金和人员,和苏宁易购相比,简直不值一提。

九、做“百度知道”产品经理

你是不是在想”百度知道“是个什么鬼?嗯,它其实是百度旗下的一个问答社区,已经存在了超过 10 年的时间,在知乎之前。它曾经火过一阵子,现在基本上是半死不活的状态。李彦宏在年会上点名表扬了搜索、移动云、百度地图、百度贴吧和百度大脑这五个领域,最高达 50 个月工资的年终奖一定也出自这几个业务之一。”百度知道“的位置想必是极其边缘的,不客气的说,百度并没有什么产品可言,产品经理一职在业界中的口碑也并不好,百度有 80% 以上的营收来自广告,所以最有前途的职位一定是卖广告啊。

十、在阿里巴巴做游戏

2014 年 1 月,阿里巴巴宣布正式进军游戏产业,并在一月时间内在自家手游平台连发三款休闲游戏。但随着业务人员能力不足、定位反复有关、与其他业务部配合不足等问题被披露,阿里的游戏业务就在动荡中不断转型,构建渠道、转型发行、定制开发等一系列尝试均未取得理想结果。当年 10 月,游戏“疯狂来往”还因发生泄露用户隐私行为引发关注。

在电商帝国阿里巴巴,游戏部门相对边缘,表现又过于急功近利。就游戏业务而言,阿里巴巴根本没有与腾讯掰手腕的实力。

除此之外,之前马云高调宣布要不一切代价做”来往“,现在也没什么动静了。

十一、在腾讯做搜索或电商

BAT这三家公司还真的是挺有意思的,就像游戏和社交是阿里的软肋一样,腾讯也一直做不好电商和搜索。拍拍网做了那么久最终还是给了京东,搜搜的相关业务被搜狗拿走了。而据一位腾讯公司内部员工告诉《好奇心日报》,腾讯的 OMG(在线媒体事业群简称)和 MIG(移动互联网事业群简称)两个部门都已经失势了,目前腾讯的整个移动互联网战略重点是微信,而在 2013 年 10 月才上线的短视频平台微视,也面临着部门裁撤的风险。

http://mhk.kvov.com.cn/jzxx29265.html

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